Vendita innovativa per  acquisire nuovi Clienti

Sintesi Obiettivi Formativi:  Migliorare le proprie abilità commerciali e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro

Organizzare meglio il proprio spazio/tempo per risparmiare tempo e denaro

Programma  ed orari del Corso

ARGOMENTI  e CONTENUTI  - Orari

Mattino  Ore  9-11

• Presentare efficacemente se stessi e la propria attività           
• I 16 Principi della Psicologia della vendita
• Perché un Cliente acquista e quando
• Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita

Ore 11-11.15 Pausa

Ore 11.15-13.15

• Come negoziare al meglio il Prezzo
• Come evitare discussioni inutili
• Vendere è una corsa a ostacoli
• I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi

Pomeriggio Ore 14.15-16.15

• Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
• Regione o sentimento nella vendita?
• Il triangolo V.A.P.

Ore 16.15-16.30 Pausa

Ore 16.30-18.30

• Come reagire agli insuccessi nella vendita
• Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
• I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
• Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto

Destinatari: Iscritti all’Ordine degli Ingegneri, Aziende, Enti, Privati

Durata: 8 ore

Materiale fornito: Dispense

Verifica finale: si

Rilascio Crediti Formativi CFP: 8

Quota di partecipazione: € 150,00

Luogo di Svolgimento:LIA – Sala Corsi, Via delle Canovine 46 - 24126 – Bergamo

Data: Venerdì 11 novembre 2016