Vendita innovativa per acquisire nuovi Clienti
Sintesi Obiettivi Formativi: Migliorare le proprie abilità commerciali e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro
Organizzare meglio il proprio spazio/tempo per risparmiare tempo e denaro
Programma ed orari del Corso
ARGOMENTI e CONTENUTI - Orari
Mattino Ore 9-11
- Presentare efficacemente se stessi e la propria attività
- I 16 Principi della Psicologia della vendita
- Perché un Cliente acquista e quando
- Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita
Ore 11-11.15 Pausa
Ore 11.15-13.15
- Come negoziare al meglio il Prezzo
- Come evitare discussioni inutili
- Vendere è una corsa a ostacoli
- I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi
Pomeriggio Ore 14.15-16.15
- Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
- Regione o sentimento nella vendita?
- Il triangolo V.A.P.
Ore 16.15-16.30 Pausa
Ore 16.30-18.30
- Come reagire agli insuccessi nella vendita
- Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
- I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
- Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto
Destinatari: Iscritti all’Ordine degli Ingegneri, Aziende, Enti, Privati
Durata: 8 ore
Materiale fornito: Dispense
Verifica finale: si
Rilascio Crediti Formativi CFP: 8
Quota di partecipazione: € 150,00
Luogo di Svolgimento:LIA – Sala Corsi, Via delle Canovine 46 - 24126 – Bergamo
Data: Venerdì 11 novembre 2016