Tecniche di vendita per acquisire nuovi Clienti e Commesse
Tipologia: Corso di Formazione
Obiettivi: Migliorare le proprie abilità commerciali e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro. Organizzare meglio il proprio spazio/tempo per risparmiare tempo e denaro nella vendita
Argomenti e contenuti
- Presentare efficacemente se stessi e la propria attività
- I 16 Principi della Psicologia della vendita
- Perché un Cliente acquista e quando
- Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita
- Come negoziare al meglio il Prezzo
- Come evitare discussioni inutili
- Vendere è una corsa a ostacoli
- I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi
- Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
- Regione o sentimento nella vendita?
- Il triangolo V.A.P.
- Come reagire agli insuccessi nella vendita
- Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
- I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
- Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto
Destinatari: Iscritti agli Ordini degli Ingegneri, Aziende, Enti
Livello: Base
Durata: 8 h
Materiale fornito: dispense
Verifica finale: si
Rilascio Crediti CFP: n. 8
Quota di partecipazione: € 80,00 + IVA (€ 97,60)
Massimo partecipanti: 40
Luogo di erogazione del Corso: LIA - Via Canovine, 46 - Bergamo (BG)
Data : 25 marzo 2016