Tecniche di vendita per acquisire nuovi Clienti  e Commesse

Tipologia: Corso di Formazione

Obiettivi: Migliorare le proprie abilità commerciali  e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro. Organizzare  meglio il  proprio spazio/tempo  per risparmiare tempo e denaro nella vendita

Argomenti e contenuti

• Presentare efficacemente se stessi e la propria attività                   
• I 16 Principi della Psicologia della vendita
• Perché un Cliente acquista e quando
• Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita
• Come negoziare al meglio il Prezzo
• Come evitare discussioni inutili
• Vendere è una corsa a ostacoli
• I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi
• Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
• Regione o sentimento nella vendita?
• Il triangolo V.A.P.
• Come reagire agli insuccessi nella vendita
• Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
• I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
• Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto

Destinatari: Iscritti agli Ordini degli Ingegneri, Aziende, Enti

Livello: Base

Durata: 8 h

Materiale fornito: dispense

Verifica finale: si

Rilascio Crediti CFP: n. 8

Quota di partecipazione: € 80,00 + IVA (€ 97,60)

Massimo partecipanti: 40

Luogo di erogazione del Corso: LIA - Via Canovine, 46 - Bergamo (BG) 

Data : 25 marzo 2016