Vendita innovativa per  acquisire nuovi Clienti

 

 

Sintesi Obiettivi Formativi:  Migliorare le proprie abilità commerciali e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro

Organizzare meglio il proprio spazio/tempo per risparmiare tempo e denaro

 

Programma  ed orari del Corso

                                                  

ARGOMENTI  e CONTENUTI  - Orari

 

Mattino  Ore  9-11

  • Presentare efficacemente se stessi e la propria attività           
  • I 16 Principi della Psicologia della vendita
  • Perché un Cliente acquista e quando
  • Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita

 

Ore 11-11.15 Pausa

 

Ore 11.15-13.15

  • Come negoziare al meglio il Prezzo
  • Come evitare discussioni inutili
  • Vendere è una corsa a ostacoli
  • I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi

 

Pomeriggio Ore 14.15-16.15

 

  • Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
  • Regione o sentimento nella vendita?
  • Il triangolo V.A.P.

 

Ore 16.15-16.30 Pausa

 

Ore 16.30-18.30

  • Come reagire agli insuccessi nella vendita
  • Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
  • I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
  • Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto

 

Destinatari: Iscritti all’Ordine degli Ingegneri, Aziende, Enti, Privati

Durata: 8 ore

Materiale fornito: Dispense

Verifica finale: si

Rilascio Crediti Formativi CFP: 8

Quota di partecipazione: € 150,00

Luogo di Svolgimento:LIA – Sala Corsi, Via delle Canovine 46 - 24126 – Bergamo

Data: Venerdì 11 novembre 2016