Vendita avanzata per  Acquisire nuovi clienti  e far crescere i Clienti esistenti

 

 

Sintesi Obiettivi Formativi:

Migliorare nettamente  le proprie abilità commerciali e di vendita - Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro. Organizzare meglio il proprio spazio/tempo per risparmiaretempo e denaro

 

ARGOMENTI  e CONTENUTI  

 

Mattino  Ore  9-11

  • L’inizio della vendita è un momento delicato     
  • Come rilevare correttamente le esigenze del potenziale Cliente
  • I 16 Principi della Psicologia della vendita
  • Come catturare l’attenzione del Cliente
  • Come contattare e incontrare il/i Decisore/i?Come giocano gli influenza tori e gli utilizzatori nella vendita.
  • La scala di adozione del Cliente: da non consapevolezza ad acquisto
  • Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita

Ore 11-11.15 Pausa

Ore 11.15-13.15

  • Clienti nuovi e Clienti vecchi: come gestirli diversamente
  • Come evitare discussioni inutili
  • Il Cliente ha sempre ragione?
  • I diversi stili di vendita:10-10 : adeguare il proprio stile al Cliente

Pomeriggio Ore 14.15-16.15

  • Come applicare Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
  • Come reagire agli insuccessi nella Vendita
  • Come creare una buona comunicazione con il potenziale Cliente
  • Il triangolo V.A.P.S.
  • Come gestire lo spazio/tempo, auto valutarsi e eliminare gli sprechi

Ore 16.15-16.30 Pausa

Ore 16.30-18.30

  • Autodiagnosi dei nostri punti di forza e di debolezza come Venditori
  • I 6 pilastri per acquisire nuovi clienti e allargare  i vecchi
  • Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto!
  • Esame finale
  • Questionario di soddisfazione finale.

Destinatari: Iscritti agli Ordini degli Ingegneri, Aziende, Enti

 

Livello: avanzato

 

Durata: 8 h

 

Materiale: Dispense

 

Rilascio Crediti CFP: n. 8

 

Docente: ing . Bruno Rocchi (335-6185994)- info@ascof.it – ing.rocchi@gmail.com

 

Resp.le scientifico: Dr. Alberto Cavadini (338-1795723)

 

Luogo di Svolgimento:  LIA-Sala Corsi, Via delle Canovine 46-24126 - Bergamo

 

Data: lunedì 23 maggio 2016 ore 9-18.30

 

Prezzo: 150 €/Persona + IVA (€ 183,00)