Tecniche di vendita per acquisire nuovi Clienti  e Commesse

 

Tipologia: Corso di Formazione

 

Obiettivi: Migliorare le proprie abilità commerciali  e di vendita. Acquisire nuovi Clienti e Commesse di lavoro. Organizzare  meglio il  proprio spazio/tempo  per risparmiare tempo e denaro nella vendita

 

Argomenti e contenuti

    • Presentare efficacemente se stessi e la propria attività                   
    • I 16 Principi della Psicologia della vendita
    • Perché un Cliente acquista e quando
    • Il peso della Qualità e del Prezzo nella trattativa di vendita
    • Come negoziare al meglio il Prezzo
    • Come evitare discussioni inutili
    • Vendere è una corsa a ostacoli
    • I diversi stili di vendita: acquisire clienti nonostante la crisi
    • Il metodo P.D.C.A. nella Vendita
    • Regione o sentimento nella vendita?
    • Il triangolo V.A.P.
    • Come reagire agli insuccessi nella vendita
    • Le differenti categorie di obiezioni nella vendita
    • I diversi metodi per rispondere alle obiezioni
    • Le regole d’oro per portare il Cliente al Contratto

 

Destinatari: Iscritti agli Ordini degli Ingegneri, Aziende, Enti

 

Livello: Base

 

Durata: 8 h

 

Materiale fornito: dispense

 

Verifica finale: si

 

Rilascio Crediti CFP: n. 8

 

Quota di partecipazione: € 80,00 + IVA (€ 97,60)

 

Massimo partecipanti: 40

 

Luogo di erogazione del Corso: LIA - Via Canovine, 46 - Bergamo (BG) 

 

Data : 25 marzo 2016